活動隔斷企業(yè)不花錢投廣告，究竟該如何做市場？
  活動隔斷企業(yè)受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致本來在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無法在市場上形成暢銷；有些企業(yè)甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產(chǎn)品的年收入還停留在幾千萬甚至數(shù)百萬上，活動隔斷企業(yè)自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業(yè)生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無論是活動隔斷企業(yè)老板還是分管營銷的老總，心里都不是個滋味。但不是說，企業(yè)除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上我認為，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調(diào)整產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設上，因為，產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關(guān)系。
 
把活動隔斷產(chǎn)品做精       
  把活動隔斷產(chǎn)品做精致，就是說，要把活動隔斷做成行業(yè)中最好的，這個產(chǎn)品概念分別指活動隔斷的硬件和軟件。硬件是指活動隔斷的設計、性能、功效和外觀等都要比同類活動隔斷要更好，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標；而活動隔斷產(chǎn)品的軟件是指活動隔斷在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產(chǎn)品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的？如果活動隔斷行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能否提供最獨特的質(zhì)量最高的信息認知？“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用，單靠產(chǎn)品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產(chǎn)品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時，要具備一個獨特的質(zhì)量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創(chuàng)的一個新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標準。
 
把銷售渠道做精。
  如果說，把活動隔斷產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把銷售渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點的時候，其本身就對銷售渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。我們還是來談談如何才能把銷售渠道做精吧。我想，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴？其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。
 
活動隔斷產(chǎn)品招商成必然硬件
   讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品市場營銷的一個鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產(chǎn)品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產(chǎn)品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓練好招商人員，策劃好尖刀產(chǎn)品，那么找到更多經(jīng)銷商合作就不是什么難事了。